ไลน์ สเกล อัพ (LINE SCALE UP) เผย 3 ปัจจัยสำคัญที่ Startup ต้องรู้ก่อนขยายธุรกิจข้ามตลาด กุญแจสำคัญเจาะตลาดใหม่ให้เติบโตได้จริงอย่างยั่งยืน…
highlight
- ไลน์ สเกล อัพ แชร์มุมมอง 3 ปัจจัยสำคั
ญสำหรับ Startup ที่ต้ องการขยายธุรกิจสู่ตลาดใหม่ ชู Product–Market Fit Transferability, Local Adaptability และ Distribution Leverage เป็นหัวใจสำคัญที่ต้ องคิดให้ครบก่อนข้ามตลาด พร้อมเดินหน้าสนับสนุน Startup Ecosystem เชื่อมโอกาสระหว่ างไทย-ไต้หวัน ผ่านความร่วมมือกับ Startup Island Taiwan เปิดทางให้สตาร์ทอั พจากทั้งสองประเทศเรียนรู้ตลาด สร้างเครือข่าย และต่อยอดโอกาสทางธุรกิจระหว่ างกัน
LINE SCALE UP แนะ 3 ปัจจัยสำคัญ ที่ StartUp ต้องรู้ ก่อนขยายธุรกิจข้ามตลาด
วริศ แจ่มวุฒิปรีชา ผู้จัดการฝ่าย Incubation จาก ไลน์ ประเทศไทย ร่วมเป็นวิทยากรบนเวที Building the Taiwan-Thailand Innovation Corridor ภายในงาน Taiwan Tech Solution Day in Bangkok – From Taiwan to Thailand : Powering Southeast Asia with Taiwan Innovation
ถ่ายทอดมุมมองถึงโอกาสในการเชื่อมโยง Startup Ecosystem ของไทยและไต้หวัน รวมถึงสิ่งที่สตาร์ทอัพควรเตรียมให้พร้อมเมื่อต้องการขยายธุรกิจเข้าสู่ตลาดใหม่ โดยเฉพาะสตาร์ทอัพไต้หวันที่สนใจเข้ามาทำตลาดในประเทศไทย ไลน์ สเกล อัพ แนะ 3 ปัจจัยสำคัญ ที่ต้องพิจารณา ได้แก่
- Product–Market Fit Transferability – การเข้าใจว่าอะไรคือหัวใจของความสำเร็จในตลาดเดิม และอะไรสามารถนำไปต่อยอดในตลาดใหม่ได้ โดยความสำเร็จในตลาดเดิมไม่ได้หมายความว่าจะสามารถนำโมเดลเดียวกันมาใช้กับอีกประเทศได้ทันที สิ่งสำคัญคือการพิสูจน์ว่าผลิตภัณฑ์ หรือบริการสามารถตอบโจทย์ผู้บริโภคในตลาดใหม่ได้จริง โดยไม่ควรมองเพียงยอดผู้ใช้ หรือรายได้ที่เติบโตในระยะแรก แต่ต้องพิจารณาถึงพฤติกรรมผู้บริโภค ตลอดจนความสามารถในการทำให้ผู้ใช้กลับมาใช้งานอย่างต่อเนื่อง ซึ่งเป็นหนึ่งในตัวชี้วัดสำคัญของการเติบโตในระยะยาว
- Local Adaptability – เข้าใจความต่าง และปรับกลยุทธ์ให้เข้ากับพฤติกรรมท้องถิ่นแต่ละประเทศมีโครงสร้างตลาด พฤติกรรมผู้บริโภค และรูปแบบการใช้บริการที่แตกต่างกัน ตั้งแต่ระบบการชำระเงิน วิธีซื้อสินค้า ไปจนถึงความคาดหวังที่มีต่อผลิตภัณฑ์ Startup จึงต้องเข้าใจว่าจุดใดของ Business Model จำเป็นต้องปรับให้เข้ากับตลาด และต้องประเมินควบคู่กันด้วยว่า หลังจาก Localization แล้ว โมเดลธุรกิจยังสามารถสร้างผลตอบแทนจากการลงทุน หรือ ROI ได้ตามเป้าหมาย หรือไม่
- Distribution Leverage – เทคโนโลยีอย่างเดียวไม่พอ ต้องมีวิธีเข้าถึงตลาดที่ชัดเจน Startup ต้องคิดตั้งแต่จะสื่อสารกับลูกค้าอย่างไร ใช้ช่องทางใดในการเข้าถึงผู้บริโภค การวางรูปแบบการขาย ไปจนถึงการสร้างแบรนด์ให้เป็นที่รู้จัก เพราะแม้จะมี Product ที่ดี แต่หากไม่วางกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดที่เหมาะสม ก็อาจทำให้ไม่สามารถเติบโตทางธุรกิจได้จริง โดย Platform สามารถเข้ามามีบทบาทมากกว่าการเป็นเพียงช่องทางสื่อสาร แต่ช่วยลดช่องว่างระหว่าง Technology กับ Distribution ที่ Startup อาจต้องใช้เวลาหลายปีในการสร้างขึ้นเอง
ประเทศไทย และไต้หวัน มีพื้นฐานหลายด้านที่เอื้อต่อการต่อยอดนวัตกรรมระหว่างกัน เพราะต่างเป็นตลาดสำคัญของ ไลน์ และมีพฤติกรรมผู้บริโภคหลายด้านที่ใกล้เคียงกัน ทำให้ Product หรือ Service ที่ได้รับการตอบรับในตลาดหนึ่ง มีโอกาสนำมาปรับ และต่อยอดในอีกตลาดได้
ขณะเดียวกัน ไลน์ มีทั้งฐานผู้ใช้งาน และ Ecosystem ที่แข็งแรงในประเทศไทย จึงสามารถมีส่วนช่วยให้ Startup จากต่างประเทศเข้าใจ และเข้าถึงผู้บริโภคไทยได้เร็วขึ้น หนึ่งในตัวอย่างของการต่อยอดนวัตกรรมระหว่างสองตลาดคือ ไลน์ ทูเดย์ ซึ่งเริ่มพัฒนา และให้บริการในไต้หวัน
ก่อนนำมาต่อยอดจนได้รับความนิยมในประเทศไทย สะท้อนให้เห็นถึงโอกาสของการนำ Product ที่มีศักยภาพมาปรับให้สอดคล้องกับพฤติกรรม และบริบทของผู้ใช้ในแต่ละประเทศ ปัจจุบัน ไลน์ สเกล อัพ ได้มีความร่วมมือกับ Startup Island Taiwan องค์กรที่ได้รับการสนับสนุนจากรัฐบาลไต้หวัน
เพื่อสร้างความเชื่อมโยงระหว่าง Startup Ecosystem ของ 2 ประเทศ ตั้งแต่การนำสตาร์ทอัพไทยไปเรียนรู้ตลาดและสร้างเครือข่ายในไต้หวัน ไปจนถึงการเปิดโอกาสให้สตาร์ทอัพไต้หวันเข้ามาศึกษาตลาดประเทศไทย พร้อมมองหาโอกาสความร่วมมือใหม่ ๆ ทั้งการแลกเปลี่ยนบุคลากร และองค์ความรู้
การนำ AI มาช่วยเพิ่มศักยภาพให้ SMEs และผู้ประกอบการรายย่อย ตลอดจนโอกาสด้าน Strategic Investment และ M&A 
ทั้งนี้ ไลน์ สเกล อัพ ยังเตรียมต่อยอดแนวคิดการนำ AI มาช่วยเพิ่มศักยภาพให้ SMEs สู่กิจกรรมพิเศษร่วมกับพันธมิตรครั้งใหญ่ เปิดโจทย์จริงจาก SMEs ไทยให้ Startup, AI Builder และ Technology Partner สามารถร่วมสร้างโซลูชันใหม่ ช่วยแก้ไขปัญหาให้กับกลุ่มธุรกิจเหล่านี้ได้
โดยไม่ได้วัดผลเพียงแค่ความล้ำของ AI แต่มองถึงการถูกนำมาใช้เพื่อช่วยลดต้นทุน เพิ่มรายได้ ทำให้ผู้ประกอบการทำงานได้ดีขึ้นอย่างวัดผลได้จริง โดยมีแผนประกาศกิจกรรมพิเศษร่วมกับพันธมิตรนี้ในต้นปีหน้า
ส่วนขยาย * บทความเรื่องนี้น่าจะเป็นประโยชน์สำหรับการวิเคราะห์ในมุมมองที่น่าสนใจ ** เขียน: ชลัมพ์ ศุภวาที (บรรณาธิการ และผู้สื่อข่าว) *** ขอขอบคุณภาพประกอบบางส่วนจาก N/A
สามารถกดติดตามข่าวสาร และบทความทางด้านเทคโนโลยีของเราได้ที่ www.facebook.com/itday.in.th
