วีเอ็มแวร์ (VMWare) ปลดล็อกความสามารถ VMware Partner Connect ให้ไร้ขีดจำกัดสำหรับพาร์ทเนอร์ในการคว้าโอกาสจาก Multi-Cloud…
highlight
- วีเอ็มแวร์ ปลดล็อกความสามารถที่ไร้ขีดจำกัดของโปรแกรม วีเอ็มแวร์ พาทเนอร์ คอนเนค (VMware Partner Connect) สำหรับพาร์ทเนอร์ ทั้งในส่วนของ Partner Enablement, Practice Development และ Lifecycle Incentives ในการคว้าโอกาสจาก Multi-Cloud ฬฆ็สอดคล้องกับผลลัพธ์ทางธุรกิจที่สำคัญของลูกค้ามากขึ้น
VMWare ปลดล็อกความสามารถ Multi–Cloud ให้ไร้ขีดจำกัดสำหรับพาร์ทเนอร์
วันนี้ วีเอ็มแวร์ อิงค์ เปิดเผยว่าโปรแกรม วีเอ็มแวร์ พาทเนอร์ คอนเนค ซึ่งเป็นโปรแกรมเรือธงของบริษั
ซึ่งได้รับการพัฒนามาให้มี
และความสามารถ ด้วยการช่วยเหลือลูกค้
เมื่อองค์กรต่าง ๆ ย้ายจากสภาพแวดล้อมที่เผชิญกั
ที่เหมาะสมกับรูปแบบของ workload และ applications เพื่อให้กระบวนการพัฒนาซอร์แวร์
ตลอดจนควบคุมค่าใช้จ่ายสำหรั
เพื่อจัดการปัญหาต่าง ๆ วีเอ็มแวร์ จะทำงานร่วมกับคู่ค้
Tracy-Ann Palmer รองประธานฝ่าย Global Channel Sales Programs and Compliance ของ วีเอ็มแวร์ กล่าวว่า ด้วยโปรแกรม Partner Connect เรากำลังสร้างประสบการณ์ใหม่แก่
โดยนำเสนอด้านให้บริการเป็นหลัก รวมถึงสามารถร่วมมือกับธุรกิจอื่
ด้าน Steve WhiteVP Channels & Alliances at IDC กล่าวว่า ไอดีซีสังเกตเห็นการเปลี่
และการมีปฏิสัมพันธ์กับ connected ecosystem มากขึ้น ล้วนเปลี่ยนแปลงไป อันเป็นผลมาจากวิวัฒนาการอย่
สามารถเปลี่ยนไปใช้โมเดล as–a–service/subscription ขยายพอร์ตบริการ และรับประโยชน์สูงสุดจากการลงทุ
ช่วยพาร์ทเนอร์ค้นพบโอกาสจากมั
โปรแกรม Partner Connect ซึ่งได้รับการปรับให้
เพิ่มโอกาสในการเพิ่มคุณค่
เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพสำหรั
และ Lifecycle Incentives ที่สอดคล้องกับผลลัพธ์ทางธุรกิ
Unified, Flexible Points–based Program : แพลตฟอร์มโปรแกรมเดียวที่
โครงสร้างใหม่นี้รองรับทุกวิธี
Rewarding Partner Investments and Capabilities : โปรแกรมนี้จะระบุเกณฑ์สำหรับติ
และสามารถติดตามความคืบหน้าต่
New Automated Insights : แดชบอร์ดสำหรับคู่ค้าของวีเอ็
ให้สามารถตรวจสอบประวัติ ประสิทธิภาพ และความก้าวหน้าไปสู่ความสามารถ ความเชี่ยวชาญพิเศษ และความพร้อมใช้งานในระดับถัดไป
Expanded Practice Development : วีเอ็มแวร์ Ignite เป็นโปรแกรมที่เปิดใช้งานสำหรั
Ignite ช่วยคู่ค้าของวีเอ็มแวร์นับพั
รูปแบบธุรกิจของพาร์ทเนอร์ที่สอดคล้องกับผลลัพธ์ของลูกค้า
อีโคซิสเต็มที่รองรับการเชื่อมต่อกันมีความจำเป็นต่อความสำเร็จของลูกค้า ไม่มีธุรกิจใดที่สามารถตอบสนองความต้องการของลูกค้าได้ทั้งหมดด้วยตัวเอง วีเอ็มแวร์ จึงพัฒนาโปรแกรม Partner Connect ที่รองรับการเชื่อมต่อถึงกันและรองรับความหลากหลายของธุรกิจ
ซึ่งช่วยให้เกิดการทำงานร่วมกันระหว่างพาร์ทเนอร์กับพาร์ทเนอร์มากขึ้นเพื่อช่วยให้ลูกค้าปรับสู่การใช้งานคลาวน์อย่างชาญฉลาด และเหมาะสม (Cloud Smart) และบรรลุผลลัพธ์ได้รวดเร็วยิ่งขึ้นผ่านการใช้รูปแบบธุรกิจที่แตกต่างกันสี่แบบ
โดยพาร์ทเนอร์อาจเกี่ยวข้องกับรูปแบบธุรกิจตั้งแต่หนึ่งรูปแบบขึ้นไป และแต่ละรูปแบบสามารถเข้าถึงสิทธิประโยชน์เพิ่มเติม และการพัฒนาโปรแกรมที่รวดเร็วยิ่งขึ้น รูปแบบบริษัทที่รองรับในปัจจุบัน ได้แก่
- ตัวแทนจำหน่ายโซลูชัน : จำหน่ายซอฟต์แวร์ และบริการ วีเอ็มแวร์ ให้กับลูกค้า
- ผู้ให้บริการโซลูชัน : ให้บริการก่อนและหลังการทำธุ
รกรรม โดยเน้นที่บริการให้คำปรึกษาก่ อนการขายและ lifecycle หลังการขาย - ผู้ให้บริการคลาวด์ : ให้บริการคลาวด์บน วีเอ็มแวร์ และบริการที่มีการจัดการบนพื้
นฐานทางภูมิศาสตร์ รวมถึงบริการแบบไฮบริด และมัลติ คลาวด์ - ผู้สร้างโซลูชัน : ฝังเทคโนโลยี วีเอ็มแวร์ เข้าไปยังส่วนต่าง ๆ ของซอฟต์แวร์ และโซลูชันของตนเอง
คู่ค้าของวีเอ็มแวร์ จะได้รับ Lifecycle Incentives ตอบแทนที่ดูแลตลอดการเดินทางของลูกค้า
วีเอ็มแวร์ มอบสิทธิประโยชน์เพิ่มเติมที่เข้ากันได้กับบริการ Cross–Cloud ของตน การเปลี่ยนรูปแบบการใช้บริการเป็น Software–as–a–Service (SaaS) และรูปแบบการใช้บริการแบบ Subscription Services (จ่ายเท่าทีใช้) ให้คู่ค้าของ วีเอ็มแวร์ สามารถเปลี่ยนจากการขายที่เน้นการทำธุรกรรมเป็นการขายแบบให้เกิดการใช้งานต่อเนื่อง
ตอบโจทย์ความคาดหวังจากการใช้งาน ช่วยให้สามารถสร้างผลกำไรได้ต่อเนื่องมากขึ้น และด้วยระบบ new partner incentives historical tracker คู่ค้าของวีเอ็มแวร์สามารถตรวจสอบการจ่ายเงินทั้งหมดของพวกเขาจากไตรมาสก่อน ๆ โดยใช้เครื่องมือตรวจสอบประวัติสิ่งจูงใจสำหรับพาร์ทเนอร์ใหม่
เพื่อให้เข้าใจได้ดีขึ้นว่าพวกเขาสามารถเพิ่มความสามารถในการทำกำไรและมองเห็นโอกาสใด ๆ ที่อาจไม่มีใครสังเกตเห็น พาร์ทเนอร์ที่มีคุณสมบัติสามารถเข้าถึงอินเซนทีฟใหม่ ๆ และสิทธิประโยชน์ที่ได้รับการปรับปรุงแล้ว ได้แก่
- Incentive จากการขาย : โปรแกรมคืนเงินส่วนหลังที่
สอดคล้องกับระดับโปรแกรมของพั นธมิตรที่ให้รางวัลแก่พันธมิ ตรที่มีสิทธิ์สำหรับการขาย SaaS, การสมัครสมาชิก และซอฟต์แวร์ ไลเซนส์ ตอนนี้ วีเอ็มแวร์ จ่ายมากกว่า 2-10 เท่าสำหรับการขาย SaaS และ Subscription เมื่อเทียบกับแบบไลเซนส์ - Activate Incentive : ให้รางวัลแก่พันธมิตรในการให้
บริการระดับมืออาชีพแก่ลูกค้ าเพื่อเปลี่ยนไปใช้ระบบPublic Cloud และเปิดใช้งานและใช้บริการ วีเอ็มแวร์ Cross-Cloud - Deployment Incentive : ออกแบบมาเพื่อให้รางวัลแก่พั
นธมิตรที่เร่งการเปลี่ ยนแปลงทางดิจิทัลของลูกค้าด้ วยโซลูชันวีเอ็มแวร์ที่เลื อกสำหรับการปรับปรุงแอปพลิเคชั นให้ทันสมัย และมัลติคลาวด์
คะแนน Influence Performance สำหรับพาร์ทเนอร์แบบ Non–Transacting
ก่อนหน้านี้ พาร์ทเนอร์สามารถเลื่อนขั้นด้วยโปรแกรม tier credit ที่ได้รับจาก transacted booking เท่านั้น ในโปรแกรม Partner Connect พาร์ทเนอร์แบบ non–transacting ซึ่งมีรายชื่อเป็นผู้ให้บริการโซลูชันมีวิธีก้าวหน้าโดยสะสมคะแนน performance
สำหรับ influenced booking ผู้ให้บริการโซลูชันมุ่งเน้นที่การให้คำปรึกษาก่อนการขาย และการให้บริการตลอด lifecycle การขายเมื่อให้บริการแก่ลูกค้า ทั้งก่อน และหลังการขาย
การฝึกอบรมทักษะ ความสามารถ และความเชี่ยวชาญที่หลากหลายเปิดโอกาสที่ใหญ่กว่า
วีเอ็มแวร์ให้พาร์ทเนอร์ 14 Solutions Competencies, 8 Master Services Competencies และ 2 Specializations Partners ใช้เพื่อทำข้อตกลงที่มีขนาดใหญ่ขึ้น และมีอัตรากำไรที่สูงขึ้นได้เร็วขึ้น
ขณะนี้พาร์ทเนอร์สามารถรับคะแนนความสามารถเพื่อความก้าวหน้าของโปรแกรมได้ผ่านการฝึกอบรม โปรแกรมการพัฒนาทักษะและความสามารถ และการผ่านการรับรอง
ส่วนขยาย * บทความเรื่องนี้น่าจะเป็นประโยชน์สำหรับการวิเคราะห์ในมุมมองที่น่าสนใจ ** เขียน: ชลัมพ์ ศุภวาที (บรรณาธิการ และผู้สื่อข่าว) *** ขอขอบคุณภาพประกอบบางส่วนจาก www.freepik.com
สามารถกดติดตามข่าวสาร และบทความทางด้านเทคโนโลยีของเราได้ที่ www.facebook.com/itday.in.th
 ปลดล็อกความสามารถ VMware Partner Connect ให้ไร้ขีดจำกัดสำหรับพาร์ทเนอร์ในการคว้าโอกาสจาก Multi-Cloud){kind=link}